吃饭不收钱，餐馆竟然赚了上百万

见过睡觉不花钱的餐馆吗?见过睡觉不花钱却能赚的餐馆吗?这位小女子就腊了这么一个怪异的做生意，而且一赚到就是上百万元。腹广告词睡觉免单，小餐馆巧计托人气2007年，如同许多创业者一样，郑州女孩韩月遭遇了自己人生的第一次创业告终，与同学一起合作进的以面食居多的饭店由于资金问题面对歇业。接下来的事情怎么做呢?韩月首先想起了给饭店打广告。

后来经告知同学她才找到，自己连广告费都掏不起。她开始责怪那些媒体的广告费用太高。同学绝一口气说道：天下没免费的午餐啊!你的餐厅如果免费，不必打广告也不会人潮涌动。

韩月苦笑了一下，忽然，一个大胆的点子被同学的这句话灵感了。餐厅免费，人潮涌动，这不也是一种很好的宣传吗?自己的餐厅如果和广告融合一起，是不是很好的模式呢?返回饭店，在房间里跪了一个下午，一个草案就很快构成了。她给饭店设置了两扇门，一扇是长时间缴餐费的门，一扇则是回头地下消防通道的免费门。长时间缴餐费的与以前到餐馆睡觉没什么两样，不吃多少缴多少钱。

但免费的那扇门里却做到了一个弯弯曲曲的过道，两边墙上贴满了广告位。她想要：免费睡觉能大幅提高人气，有人气就能更有商家来做广告，赚广告费，同时也能造就收费餐馆的营业收入。这个想要法令她十分激动，人一旦有某种成型的点子之后，就很更容易很快投放行动。韩月紧锣密鼓地打算了半个月之后，再一在9月份的一天清晨，投出了本店睡觉免费的牌子。

之前，她算数过一笔账，如果按照免费餐限量获取的话，一份面的成本是一元五角左右，每天从她的九曲广告回廊里经过的人如果有二百个，那么最多每天多开支三四百元。而且，她还拒绝，每个用餐的客人，必需在结账时诵读出有三个广告才能免单，这样的话，广告的宣传效应，不言而喻。在此之前，韩月免费纳了很多广告放到自己的广告位上。

由于她的餐厅方位还算数不俗，附近又有几家写字楼。迅速，她那里睡觉不要钱的消息就传到了那几幢写字楼和几个商场。有来这里看新鲜的，有来享用的，也有冲着不要钱的午餐去的，韩月的饭店，一下子疯狂一起，一些排队排不上的客人，也想再行换回地方，索性就必要花钱用餐。

桌椅工装都出载体，广告餐厅初见成效面临每天上千人次的疯狂人流，韩月很高兴。但是此时，却有另外一件事让她揪心。免费早已半个月了，效果要比想象的好，但是临时筹集来的几万元资金也一天天地缴进来，却是长时间用餐的人还是不多，她完全捉襟见肘。显然广告无法再行免费了。

于是，她又一家家跑完去找那些早已免费安过广告的商家。可尽管韩月心生讲解，他们就是不想交费。

结果，广告位一块块空过来了，韩月开始生气，几天时间，嘴上就起了几个大泡。可没想到，没多久有部分商家开始主动寻找她交费做广告，每块广告位每月几百到上千元平均。原本，这半个月来的广告再一接到了效果。

有一家化妆品代理商说道，自从在韩月的餐厅免费做到了广告之后，不少女孩子跑过来问他们这款化妆品，甚至有几个对广告词倒背如流。此后，陆陆续续有更加多的商家参予进去。再一收支平衡之后，有人开始劝说韩月不断扩大广告回廊的规模，但是韩月却拒绝接受了这个建议。

原本，这个广告回廊利用了所租店面的安全性地下通道和一部分楼梯空间，按照消防管理部门的拒绝无法再进一步不断扩大了。那么该如何在不减少广告位的前提下公布更好的广告呢?2008年初，韩月寻找了河南当时一家规模较为大的LED外屏生产商，拒绝合作。

这样就能在一个LED屏上播出多个广告，不用修筑新的广告位。历经商讨，对方表示同意赞助商一块中型LED屏，但条件是必需划入一部分展出空间让厂商免费投出广告内容。

韩月看著手里不多的资金，不得已咬咬牙答允了。另外，她还对菜品展开了细分。面和份饭都按照广告词的可玩性、长度展开了等级区分。诵读三段较为宽较为无以的广告词之后，不仅可以获得一份顶级茄汁面，还可以获得一份小菜的奖励。

同时，韩月也对LED显示屏上的广告展开了深浅区分。有时，为了一顿免费的午餐，很多人会把整个广告群看两到三遍，同时也忘记了很多自己本来不感兴趣的广告。

韩月的这个作法，获得了那些商家的高度赞许，她的广告收益慢慢多了一起。广告收益虽然多了，但是意味着一个LED屏相比之下无法符合广告市场需求。回应韩月早已有自己的点子，餐厅既然是以广告为主题的餐厅，那么每一个细小的角落里，都应当反映广告的效应。

她思索了好几天，再一想到了另外一些方法。比如服务员的工装上，点菜的菜单上，甚至是盘子、碗以及桌面等等，都是很好的广告载体。就这样，韩月的餐厅渐渐变为了广告的天堂，同时还取得了不少商家赞助商的餐厅用品。

甘心制成体验店，将输掉变为盟友随着知名度更加低，韩月在免费餐厅的花样上也做到了改良。但与此同时，餐厅的那一部分收费的业务，反而受到了影响。

这一块也却是餐厅的主要收益来源，日益下降的营业额让韩月实在困惑。2009年5月的一天，一位客人在韩月的创新餐厅用餐之后，明确提出了一个拒绝，如果不出韩月这里投入广告，能无法展开其他方式的合作?刚好韩月正在为自己的收费菜品发愁，两者一融合，她想要了一个好主意，并明确提出了一个口号：你睡觉，他买单。

只不过道理也很非常简单，去不吃收费餐的顾客，如果你是某种品牌的消费者，那么只要你可以列出出有此品牌的三个广告内容，并持消费此品牌产品的小票，可以免费不吃等级有所不同的饭菜，而韩月则凭借这些小票，与有所不同品牌的商家承销。这个点子，大大性刺激了人们的消费性欲。

三个月的时间，韩月骑着单车跑完了数十个品牌商家。想起她的广告餐厅，大部分都实在新鲜有意思，有一部分当场就与她签定了合约。

不仅如此，那个客人的思路也完全灵感了韩月。除此之外，她又研发出有了菜品新的辄。就是以自己广告餐厅的名义，与很多家饭店牵头，只要是饭店一发售新的菜品，就可以放在她这里免费享用。当然，免费的前提还是以广告为基础。

这一个点子，遭了有些人的批评。看看，本身就是以经营饭店居多，把别人的菜品获得自己的饭店里面，不是扔自己的场子吗?但是韩月不这么想要，她说道：我的餐厅本身就不是全然以饭菜盈利的，而是一家以广告为主要收益的餐厅。既然化妆品可以做广告，手机可以做广告，那么饭店为什么无法做广告呢?我的饭店就是其他饭店的体验店。而且除了做广告之外，他们还可以免费给我获取菜品，大大降低了我的经营成本，何乐而不为?2010年9月，韩月并购了一家小广告公司，将饭店与之拆分为一家公司，以确保需要合法经营广告业务。

说实话，虽然自己做广告餐厅做到了这么久，认识的也都是与广告有关的业务，但是真为转行广告公司，她心里还是没底。就在这时，一个同学给她出谋划策，并告诉他她，做到广告公司，远比她做到餐厅简单多少，而且可以和广告餐厅交相辉映。

同学的话事后果然获得了检验。韩月通过将广告公司的专业水准与现有的饭店业务结合，收益多多，她的财富之后累积到了100多万元。与此同时，她的广告主题餐厅也越做越成功。谈到经历，韩月佩服地说道，只不过她顺利只有四个字：敢想，敢做。

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